猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。
    那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
    原因何在？
    因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。
    “小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的事物数量和踏板与投食口之间的距离。
    如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗？试试看。
    改变方案一：减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小猪大猪都不去踩踏板了。小猪去踩，大猪将会把食物吃完；大猪去踩，小猪将也会把食物吃完。谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了。
如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的。
    改变方案二：增量方案。投食为原来的一倍分量。结果是小猪、大猪都会去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板。反正对方不会一次把食物吃完。小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会，所以竞争意识却不会很强。对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好。
    改变方案三：减量加移位方案。投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近。结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳者多得。每次的收获刚好消费完。
    对于游戏设计者，这是一个最好的方案。成本不高，但收获最大。
    原版的“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发。但是对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，小猪搭便车时的社会资源配置的并不是最佳状态。为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜绝“搭便车”现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了。
比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高。这相当于“智猪博弈” 增量方案所描述的情形。但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的“小猪”也有），一度十分努力的大猪也不会有动力了----就象“智猪博弈”减量方案一所描述的情形。最好的激励机制设计就象改变方案三----减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励。
    许多人并未读过“智猪博弈”的故事，但是却在自觉地使用小猪的策略。股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人，等等。因此，对于制订各种经济管理的游戏规则的人，必须深谙“智猪博弈”指标改变的个中道理。

[ 本帖最后由 松下 于 2007-3-22 12:20 编辑 ]

一个关于两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙（即与警察合作，从而背叛他的同伙），或者保持沉默（也就是与他的同伙合作，而不是与警察合作）。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。
    那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所以A犯的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。

[ 本帖最后由 胭脂鱼 于 2007-3-22 12:17 编辑 ]

情侣博弈是说，有一对情侣，张林和刘丽，平时上班都很忙，难得周六晚上能在一起过。
    张林是个足球迷，今天晚上电视要转播一场他喜欢的足球赛，两人一起看足球对张林的收益是2。刘丽对足球一窍不通，但因为能和张林在一起，今晚一起看球的收益是1。
    刘丽是个歌迷。恰好今天她喜欢的歌星来开演唱会，她准备约张林一起去。两人一起去听演唱会对刘丽的收益是2，可张林偏偏对听歌不太感兴趣，和刘丽在一起听歌对张林的收益是1。
    由于两人正处在如胶似漆的热恋阶段，在一起对双方都非常重要，一旦分开，无论张林单独去看球，刘丽单独去听歌，还是张林单独去听歌，刘丽单独去看球，对双方的收益都是0。
    那么，张林和刘丽该如何选择？方法还是：向前展望，倒后推理。
    对张林来说，假如刘丽去看球，自己也看球，收益是2，自己去听歌，收益是0——看球合算；假如刘丽去听歌，自己去看球，收益为0，自己去听歌，收益为1——听歌合算。
    可见，张林没有占优策略，刘丽决定听歌或者看球，他的最佳选择就是陪着。
    对刘丽来说，假如张林去看球，自己也看球，则收益为1，自己去听歌，收益为0——看球合算；假如张林去听歌，自己去看球，则收益为0，自己去听歌，收益为2——听歌合算。
    显然，刘丽也没有占优策略，张林决定听歌或者看球，他的最优选择也是陪着。
    二人都没有占优策略，最终的结果取决于谁能说服谁。谁坚持己见、不肯妥协的劲头更足，谁就是最后的赢家。这就是情侣博弈的核心。
    如果张林能让刘丽相信，他打死也不会去听歌，那么，刘丽就会陪他看球；如果刘丽能让张林相信，看球会让她生不如死，那张林只有陪她听歌。
    要让别人相信自己，便需要用到威胁和承诺。
    在商业中，情侣博弈非常常见。竞争对手之间自然不会像情侣那样亲密，但他们至少有一点与情侣宁肯牺牲自己的爱好也不愿放弃在一起的时间相同，那就是，谁也不愿意与对手同归于尽。
    正是这一点，让聪明的博弈者能利用情侣博弈，做足商业文章。

“所有通往地狱的路，原先都是准备到天堂去的。”
    哈耶克的这句话，国内众多二三线液晶电视企业，必然感触尤深，因为他们正是踩着一条看起来直通天堂的路，陷进了地狱。
    2004年5月18日，广州，一场商业“阳谋”在上演。这天，TCL举行“开启中国大屏幕液晶电视新时代发布会”，当天晴空万里，晓风从零丁洋吹来，顺美和畅，会场彩旗飘飘，冠盖如云。
    国美、苏宁、永乐等国内电器零售连锁巨头来了，TCL为他们准备了一个好消息——从当日起，TCL向他们全面下调大屏幕液晶电视价格，降幅为30%！
    大批的媒体记者从大江南北被邀请到了现场，等待他们的也有一个好消息——TCL多媒体事业本部总裁史万文对他们放出豪言，“今天进入大屏幕液晶电视的未来！此举标志着中国大屏幕高品质液晶电视普及进入百姓家庭的序幕已经徐徐拉开。”
    第二天，这句话便出现在了各地报纸的黄金版面上，一字不漏。
    这些新闻，字字如刀，扎在二三线液晶电视企业的心上，让他们坐卧不安：国内传统电视市场在经过多年的杀伐后，强弱格局已经尘埃落定，一时谁也难有更大的斩获；而以液晶电视为代表的高端彩电消费市场开始有明显上升趋势，TCL已经率先吹响号角，我们岂能袖手旁观，坐以待毙？
    此时，液晶电视市场的真实状况却是——它是绝佳的机会，也存在天大的风险：一、市场总容量偏低，单款产品难以形成可靠利润空间；二、成本结构不稳定，存在迅速降价风险；三、消费者对液晶电视认知度不高，需要厂商投入大量资源进行市场普及。
    然而，商业的情人是风险，风险的兄弟是暴利。
    急于分一杯羹的二三线品牌快速做出反应。液晶生产线尚不成熟，行不行先建上；终端走货速度慢，卖不卖先铺上；液晶面板等关键元器件价格不稳定，用不用先囤上——大干快上，一切为了抢占市场先机。
    在TCL开启“液晶彩电新时代”之后的一年里，市场上活跃的，全是二三线品牌的身影，他们砸出的广告，差点让本·拉登都无处躲藏。
    然而，他们都充当了先按按钮的小猪角色，策略失误，在劫难逃。
    在整个2004年里，国内液晶电视市场全国销量不足20万台，如此狭窄的市场里集中着20多个品牌的数百款产品。对二三线品牌而言，根本没有利润空间，销量突破5000台的品牌寥寥无几，某些品牌仅样机的损失就过亿元，投入和产出严重失衡，而且“投入越多，亏损越大”。
    此外，他们高价囤进的液晶面板，由于技术进步，价格高台跳水，都成了烫手山芋，只有尽快生产，低价甩卖。重压之下，那些较早进入市场的洋品牌也开始招架不住，忍痛大降价，接受中国市场启动期的残酷洗礼。
    此时，“液晶电视时代”的吹鼓手——TCL，又在哪里呢？它放了一把火之后，自己却低调了起来，没有在市场上发力，而是悄悄地进行研发和产能布局，培植决胜未来的竞争力。
    2005年初，液晶电视市场终于被广告烧热，“大猪”们迅速开始了行动。TCL以“银狐”、“薄典”两大系列产品强力轰击市场，在短短几个月内，占有率上升到13%，跃居第一；同时，长虹的“感官革命”、康佳的“大平板、大娱乐”、创维的“六基色”等营销活动，纷纷登场。
    2005年9月，SVA、厦华等二线品牌的市场份额比自己的巅峰时期缩水了20%～45%，一批活跃在液晶领域的三线品牌彻底退出了市场。在这一年里，TCL、康佳、长虹、创维几大品牌瓜分了国内大部分液晶电视市场。
    在液晶市场真正开始翻腾起利润时，那些小猪们，差不多都成了看客。
    他们的悲剧就在于忘记了——跟随是他们的占优策略。沉不住气，便往往要自掘坟墓。
    诗人北岛曾说，“高尚是高尚者的墓志铭，卑鄙是卑鄙者的通行证。”对商业小猪来说，这句话可以改为——
    创新是创新者的墓志铭，跟随是跟随者的通行证。
    搭便车，是小企业的权力。但智猪博弈并不意味着小企业不能依靠创新而发展，而是告诫小企业应极力避免在进入门槛低、无法积累或者没有核心竞争力的领域孤军奋战。
    相比之下，1994年的力帆、宗申尽管也是小企业，但它们进军摩托车产业时，研发出了自己的发动机；华为进军交换机时，也拥有大量知识产权。皇明看中太阳能产业时，国内市场也是一片空白，但它拥有大量业内领先的核心技术，产品稳居高端，利润率很高。
    他们都曾是“有勇有谋”的小猪。只有这样的小猪，其成长才势不可挡。

这个帖.....你们夫妻俩又想要精华了....

续上:经病

这.....也....太....强....了.吧

“博弈论”离中国其实很近，人人都知道的《孙子兵法》作者孙武其实就是著名的策略思想家，“博弈论”视野里的策略思维是关于“了解对手如何战胜你，然后战而胜之”的科学。12日，中美纺织品第六轮谈判在北京重燃“战火”，双方代表有没有根据“博弈论”的基本原理来猜测对方的行为、设计自己的战略呢？
    今年的两位诺贝尔经济学奖获得者都是“博弈论”的先驱，但他们最让人称道的是将原理应用到实际策略中，告诉人们“博弈论”是可以拿来用的。
　　谢林上世纪60年代关于核策略的名著《冲突的战略》以及《军备与影响》，着力阐述了在双方处于僵持时，采取一些战略性手段的重要性。谢林用理论解释核军备竞赛行为，极大影响了美国政府对核威慑的态度。谢林的概念，如事先承诺、边缘政策和有威慑力威胁，现在都可在美国当前的对华谈判中找到影子。
　　奥曼也是一样的理论实践者，他率先提出的“重复博弈”分析，目前成为所有社会科学的主流分支，并应用于政治冲突、灌溉系统、国际条约乃至公司相互勾结等各种各样的问题中。
　　每年诺贝尔经济学奖颁发都会引起国内的学习热潮，今年瑞典皇家学院对“博弈论”的关注正当其时。中国已经走进谈判时代，无论是政策制订者，还是谈判代表者，或是冲突中的利益相关者，他们想要知道如何应对冲突、达成合作，就不可不学博弈论。
　　可以轻松列举出无数中国面对的冲突与合作谈判：
　　将于12日开始的中美纺织品谈判已经是第六轮了，此前中国已经和欧盟就纺织品问题达成了两次关键性的谈判协议，中欧模式会被中美重新采用吗？双方究竟要各让几步来达成和解呢？另外，美国财政部长斯诺和美联储主席格林斯潘也已经开始访华之旅，中国的财政官员们究竟应该如何在“人民币汇率”谈判中运用策略行为，赢得对自己更加优惠的结果呢？
　　这样的事例还有很多。据外电报道，美国人已经开始指责中国钢管产品干扰了美国的市场，不久中美可能又要为钢铁而谈判；当前，中国总共在与20多个国家和地区进行自由贸易区的谈判，如何把握谈判策略才能获得更多的贸易好处呢？同样进行中的，还有朝核问题六方会谈，中日东海油气资源争端的谈判，中印边界问题谈判等等。
　　同样，在微观层面上也不可不学博弈论。如果想赢得生意，不可不学博弈论，一位商业人士每天都在不停谈判之中，与对手谈判，与员工谈判，与经理同事谈判，与董事会谈判；如果你想赢得生活，也不可不学博弈论，赢得你的爱情、教育你的孩子、学会与朋友相处，只要是人与人之间的行为，就有博弈存在的空间。
　　也许，你只是想在纸牌游戏中赢得更多的胜利，那么，请你起码了解还有一门教你“博弈”的理论。也许你不需要“博弈论”的技巧，但你不能不知道“博弈论”的生活逻辑，“博弈论”本质是一种关系学，是人与人之间的行动如何相互影响的科学，博弈论的基本思想将帮助你的生活更好。
　　对于中国的外交、货币和经贸事务的官员们来说，不可不学博弈论。当中国经济一天天融入世界时，矛盾和冲突不可避免越来越多，学习博弈论，学习如何和这个世界相处，就显得如此重要。
　   现在开始学习博弈论，你会知道如何走出谈判的“囚徒困境”；如何改变观点，从别人的角度来观察世界；如何“向前展望、向后推理”，按照自己预计的道路走下去；如何获得“双赢之道”。
     博弈论，你会了解到，谈判并非总是“你输多少、我就赢多少”的“零和博弈”，还有大量的对双方都更有利的协议存在；学习博弈论，不仅仅限于战胜对方，同时也教你如何建立合作，学习博弈论，就是学习“战争与和平”的艺术。

你应该把搏弈论中的  逆向选择  也发上来，这样可以给那些急着追女孩子的网友看看，让他们知道要怎么做

博弈论太难了 看不懂
但我个人觉得它在经济方面的应用很庸俗

博弈是很神奇的东西，看来我有必要去研究研究